{"id":7129,"date":"2020-12-07T10:46:45","date_gmt":"2020-12-07T13:46:45","guid":{"rendered":"https:\/\/www.aldo.com.br\/blog\/?p=7129"},"modified":"2022-05-03T14:11:53","modified_gmt":"2022-05-03T17:11:53","slug":"como-conquistar-clientes-e-mais-vendas-com-gerador-de-energia-solar","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.aldo.com.br\/blog\/como-conquistar-clientes-e-mais-vendas-com-gerador-de-energia-solar","title":{"rendered":"Como conquistar clientes e mais vendas com gerador de energia solar"},"content":{"rendered":"<p>O ano de 2020 foi especialmente desafiador em todos os ramos de atua\u00e7\u00e3o, mas, apesar disso, o setor solar continua com <a href=\"http:\/\/www.absolar.org.br\/noticia\/blog\/solar-amplia-participacao-em-politicas-publicas.html\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\">\u00f3timas perspectivas<\/a>. Ent\u00e3o, conquistar clientes e mais vendas pode n\u00e3o ser algo t\u00e3o complicado, se voc\u00ea tiver disposi\u00e7\u00e3o para investir o seu tempo em algumas estrat\u00e9gias.<\/p>\n<p>Considerando, portanto, que o segmento de <a href=\"https:\/\/www.aldo.com.br\/categoria\/energia-solar\">energia solar<\/a> cresce de forma disparada no Brasil, podemos vislumbrar uma \u00f3tima oportunidade para entrar nesse mercado. \u00c9 uma chance \u00fanica de diversificar os neg\u00f3cios, com sucesso em vendas de gerador de energia solar, contribuindo para a sustentabilidade do planeta.<\/p>\n<p>Contudo, a princ\u00edpio, vender pode n\u00e3o ser t\u00e3o simples assim. Como em qualquer profiss\u00e3o, exige conhecimento espec\u00edfico, certas habilidades t\u00e9cnicas e condutas que voc\u00ea precisa aprender a colocar em pr\u00e1tica. Por isso, elaboramos esse artigo com o intuito de apresentar alguns pontos importantes para voc\u00ea levar em conta nessa jornada. Ent\u00e3o, continue com a gente e entenda como conquistar clientes e mais vendas no setor solar!<\/p>\n<h4><strong>Conhe\u00e7a a fundo o seu p\u00fablico de interesse<\/strong><\/h4>\n<p>Definir quem \u00e9 o p\u00fablico-alvo do seu neg\u00f3cio \u00e9 uma estrat\u00e9gia elementar para voc\u00ea alcan\u00e7ar um <a href=\"https:\/\/www.aldo.com.br\/blog\/7-dicas-para-turbinar-as-vendas-das-revendas-do-setor-solar-em-2021\/\">resultado satisfat\u00f3rio nas vendas<\/a>. Por isso, \u00e9 fundamental conhecer o seu potencial cliente, saber como ele se comunica, o que consome, suas dores e necessidades mais relevantes. Existe uma infinidade de detalhes a serem explorados antes de fazer uma abordagem, sabendo, de antem\u00e3o, que cada uma tem suas particularidades.<\/p>\n<p>Estando consciente de que cada cliente \u00e9 \u00fanico, voc\u00ea saber\u00e1 que as motiva\u00e7\u00f5es tamb\u00e9m mudam. Nesse sentido, o sistema solar fotovoltaico a ser oferecido e instalado tamb\u00e9m dever\u00e1 ser personalizado. E, \u00e9 certo que as pessoas se sentir\u00e3o muito mais seguras quando perceberem que voc\u00ea entende suas necessidades, apresentando propostas de forma confiante. Assim sendo, comece fazendo uma segmenta\u00e7\u00e3o do seu p\u00fablico, conforme descrevemos a seguir:<\/p>\n<h4><strong>Segmente o seu p\u00fablico-alvo<\/strong><\/h4>\n<p>Existem tr\u00eas macro crit\u00e9rios que podem ajudar e muito a segmentar o p\u00fablico que voc\u00ea precisa atingir: o geogr\u00e1fico, demogr\u00e1fico e o psicol\u00f3gico. Veja adiante, uma breve descri\u00e7\u00e3o de cada um deles:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Segmenta\u00e7\u00e3o geogr\u00e1fica:<\/strong> aqui, voc\u00ea deve estabelecer quais s\u00e3o as \u00e1reas em que seus clientes se encontram. Ent\u00e3o, procure elaborar um mapa, come\u00e7ando pelo pa\u00eds, passando pelos estados, regi\u00f5es, cidades, bairros e assim por diante.<\/li>\n<li><strong>Segmenta\u00e7\u00e3o Demogr\u00e1fica:<\/strong> nesse tipo de segmenta\u00e7\u00e3o, \u00e9 necess\u00e1rio pensar nos aspectos que envolvem g\u00eanero, idade, profiss\u00e3o, grau de escolaridade, n\u00edvel de renda etc. S\u00e3o caracter\u00edsticas que permitem a forma\u00e7\u00e3o de um perfil mais elaborado do cliente, com a ajuda de ferramentas, como o <a href=\"https:\/\/analytics.google.com\/analytics\/web\/\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\">Google Analytics<\/a>.<\/li>\n<li><strong>Segmenta\u00e7\u00e3o psicol\u00f3gica:<\/strong> nessa altura das suas an\u00e1lises voc\u00ea dever\u00e1 entender quest\u00f5es mais profundas. Isso envolve o estilo de vida das pessoas, seus valores, prefer\u00eancias, aspectos da personalidade, cultura etc. Sabendo mais sobre esses pormenores, voc\u00ea ter\u00e1 condi\u00e7\u00f5es de chegar at\u00e9 o seu p\u00fablico de maneira mais assertiva e precisa.<\/li>\n<\/ul>\n<h4><strong>Estabele\u00e7a um perfil pr\u00f3prio dentro do segmento solar<\/strong><\/h4>\n<p>Comece definindo um perfil de vendedor, dentro desse setor, a fim de encaminhar as suas vendas de maneira mais apropriada. Para tanto, \u00e9 fundamental desenvolver um <a href=\"https:\/\/www.aldo.com.br\/blog\/plano-de-negocio-de-uma-empresa-de-energia-solar\/\">planejamento b\u00e1sico<\/a> da sua carreira, com metas pessoais e profissionais. Dentro dessa programa\u00e7\u00e3o, \u00e9 importante incluir boas pr\u00e1ticas de comunica\u00e7\u00e3o, para transmitir seguran\u00e7a aos clientes. Al\u00e9m disso, saber se comunicar ajuda a criar um bom networking, que amplia ainda mais as conex\u00f5es, tanto com a clientela, quanto parceiros e fornecedores.<\/p>\n<p>Outro aspecto essencial para um vendedor \u00e9 a expertise, ou seja, seu conhecimento acerca dos produtos e servi\u00e7os que ser\u00e3o oferecidos. Conhecer profundamente o que se vende tamb\u00e9m ajuda a aumentar a autoconfian\u00e7a na hora de fechar neg\u00f3cios. Sendo assim, inclua no seu perfil elementos que conduzam \u00e0 proatividade, \u00e0 resili\u00eancia e \u00e0 disposi\u00e7\u00e3o para servir. Lembre-se de que o segmento de energia solar \u00e9 sistematicamente desafiado pelas inova\u00e7\u00f5es, mantendo uma alta concorr\u00eancia com guerra de pre\u00e7os agressivas.<\/p>\n<h4><strong>Aprofunde o seu conhecimento sobre energia solar<\/strong><\/h4>\n<p>Conforme j\u00e1 adiantamos, o conhecimento espec\u00edfico sobre o produto que voc\u00ea vende \u00e9 um dos segredos para ter sucesso durante a execu\u00e7\u00e3o das suas atividades. Por isso, entenda muito bem sobre pre\u00e7os, tarifas, regulamenta\u00e7\u00f5es, t\u00e9cnicas de instala\u00e7\u00e3o e tudo o que englobe essa \u00e1rea. \u00c9 imprescind\u00edvel mergulhar de cabe\u00e7a em tudo o que esteja associado \u00e0 energia solar fotovoltaica.<\/p>\n<p>Esse \u00e9 o momento de procurar compreender que tudo est\u00e1 interligado. Isso significa que o setor solar tamb\u00e9m abrange conhecimentos sobre marketing, prospec\u00e7\u00e3o de clientes e, ainda, p\u00f3s-vendas \u2014 important\u00edssimo para manter a clientela. Nesse \u00faltimo quesito, vale salientar que o setor de energia solar ainda est\u00e1 em desenvolvimento, o que gera muita desconfian\u00e7a por parte das pessoas. \u00c9 a\u00ed que a sua expertise como um educador e <a href=\"https:\/\/www.aldo.com.br\/blog\/como-dimensionar-seu-gerador-solar-a-partir-da-planta\/\">conhecedor do assunto<\/a> deve saltar aos olhos de quem o contratar para instalar um sistema.<\/p>\n<p>Por isso, n\u00e3o economize tempo nem disposi\u00e7\u00e3o na hora de investir em capacita\u00e7\u00e3o, cursos e atualiza\u00e7\u00e3o constante. Esse aprimoramento \u00e9 v\u00e1lido tanto no aspecto t\u00e9cnico, quanto no comercial, legislativo e de marketing. Participe, tamb\u00e9m, de semin\u00e1rios, eventos, congressos, palestras e sempre coloque toda a teoria em pr\u00e1tica, direcionando para o segmento de energia solar. Todo o investimento feito valer\u00e1 muito a pena, al\u00e9m de servir como combust\u00edvel para levar conhecimento para os usu\u00e1rios.<\/p>\n<h4><strong>Crie um diferencial sobre a concorr\u00eancia<\/strong><\/h4>\n<p>Conforme ficou claro, adquirir conhecimento t\u00e9cnico em assuntos conectados ao tema energia solar \u00e9 imprescind\u00edvel. No entanto, voc\u00ea n\u00e3o pode deixar de estudar o que a sua concorr\u00eancia anda fazendo. Isso serve como par\u00e2metro para alavancar as suas pr\u00f3prias vendas, pois, permite que voc\u00ea descubra um diferencial sobre quem trabalha no mesmo ramo. Isso pode ser muito proveitoso, at\u00e9 mesmo, quando o seu produto estiver mais caro. Por que?<\/p>\n<p>Muita gente pode se perguntar por que compraria um produto mais caro de voc\u00ea em vez de dar prefer\u00eancia para um concorrente mais em conta. No ramo da energia solar isso \u00e9 especialmente importante, j\u00e1 que, para alguns, trata-se de um investimento um tanto dispendioso. \u00c9 nesse momento que voc\u00ea tem a chance de mostrar os seus diferenciais, principalmente em termos de dom\u00ednio do mercado, atributos dos produtos e t\u00e9cnica.<\/p>\n<h4><strong>Invista no valor e na qualidade do servi\u00e7o<\/strong><\/h4>\n<p>Uma boa dica \u00e9 tentar sempre demonstrar um ou mais exemplos de cases de sucesso realizados anteriormente. \u00c9 importante deixar claro para o cliente que o seu valor \u00e9 muito maior que o servi\u00e7o propriamente dito. Ent\u00e3o, mais uma vez, entenda quem \u00e9 esse cliente e entregue a ele exatamente o que ele precisa. Fa\u00e7a todo o trabalho na justa medida e com toda a seguran\u00e7a e garantia poss\u00edvel.<\/p>\n<p>Feito isso, concentre-se no p\u00f3s-venda e lembre-se de que voc\u00ea est\u00e1 lidando com pessoas e suas necessidades mais elementares. Afinal, um sistema de energia solar fotovoltaica levar\u00e1 o conforto e a seguran\u00e7a do funcionamento de itens b\u00e1sicos de sobreviv\u00eancia do dia a dia. Por isso, o diferencial em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 concorr\u00eancia, nesse caso, \u00e9 assegurar mais que qualidade do servi\u00e7o. \u00c9 oferecer suporte, consultorias e a sensa\u00e7\u00e3o de que voc\u00ea est\u00e1 ali para o der e vier. Assim, voc\u00ea cria um elo poderoso para fechar neg\u00f3cios com clientes que indicam clientes, e esse ainda \u00e9 o melhor cart\u00e3o de visita que existe.<\/p>\n<h4>Conquistar clientes e mais vendas<\/h4>\n<p>Al\u00e9m dessas quest\u00f5es, \u00e9 importante ter em mente que, quando se trata de projetos de energia solar, nem sempre o cliente est\u00e1 preocupado com pre\u00e7o. Muitas vezes, esse cliente j\u00e1 tem conhecimento suficiente para entender que a complexidade de um <a href=\"https:\/\/www.aldo.com.br\/categoria\/energia-solar\/gerador-de-energia-solar-fotovoltaico\">sistema fotovoltaico<\/a> exige muita t\u00e9cnica. Por isso, seus esfor\u00e7os ser\u00e3o direcionados para quem entende do assunto, e \u00e9 esse o gatilho que voc\u00ea precisa acionar. Para se diferenciar, portanto, voc\u00ea precisa de um bom discurso aliado a conhecimento.<\/p>\n<p>Como se pode notar, o trabalho necess\u00e1rio para se tornar um revendedor de sistema fotovoltaico envolve muitas frentes. Portanto, conquistar clientes e mais vendas com gerador de energia solar j\u00e1 \u00e9 uma fun\u00e7\u00e3o diferente por natureza. \u00c9 exatamente por isso que pode fazer dessa profiss\u00e3o algo privilegiado. Assim sendo, agarre a sua chance com firmeza e muito aprendizado.<\/p>\n<p>Aproveite para come\u00e7ar a se aprofundar mais sobre o assunto com as mais variadas mat\u00e9rias versadas em energia solar fotovoltaica. Continue navegando em nosso <a href=\"https:\/\/www.aldo.com.br\/blog\/saiba-como-entregar-o-menor-custo-de-energia-para-o-cliente\/\">blog<\/a> e saiba tudo o que est\u00e1 acontecendo nesse setor!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Entenda como atrair clientes e vender mais no mercado solar fotovoltaico, por meio de estrat\u00e9gias de marketing, al\u00e9m de aprendizado por meio de conhecimento t\u00e9cnico e de vendas.<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":7130,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_glsr_average":0,"_glsr_ranking":0,"_glsr_reviews":0,"footnotes":""},"categories":[153],"tags":[783,782,784,37],"class_list":["post-7129","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-empreendedorismo","tag-aumentar-vendas","tag-conquistar-clientes","tag-empreender","tag-energia-solar"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.aldo.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7129","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.aldo.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.aldo.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.aldo.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/4"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.aldo.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=7129"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/www.aldo.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7129\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":11856,"href":"https:\/\/www.aldo.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7129\/revisions\/11856"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.aldo.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/7130"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.aldo.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=7129"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.aldo.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=7129"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.aldo.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=7129"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}