{"id":3572,"date":"2020-07-01T07:00:09","date_gmt":"2020-07-01T10:00:09","guid":{"rendered":"https:\/\/www.aldo.com.br\/blog\/?p=3572"},"modified":"2020-08-14T09:45:38","modified_gmt":"2020-08-14T12:45:38","slug":"como-vender-sistemas-fotovoltaicos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.aldo.com.br\/blog\/como-vender-sistemas-fotovoltaicos","title":{"rendered":"Como vender sistemas fotovoltaicos: 7 dicas para ter sucesso!"},"content":{"rendered":"

O <\/span>mercado de energia solar<\/a><\/span> est\u00e1 crescendo a todo vapor no Brasil e no mundo. Essa expans\u00e3o tem atra\u00eddo centenas de pessoas a se especializar e se aventurar a trabalhar na \u00e1rea todos os anos.\u00a0<\/span><\/p>\n

<\/p>\n

Entretanto, uma tarefa <\/span>como vender sistemas fotovoltaicos,<\/span> que trata de produtos de valor elevado pode exigir que voc\u00ea tenha algumas habilidades e conhecimentos na hora de falar com o cliente.<\/span><\/p>\n

Pensando nisso, listamos sete dicas para voc\u00ea ter sucesso nesse trabalho. Continue e confira quais s\u00e3o!<\/span><\/p>\n

1.Estude a energia solar<\/b><\/h2>\n

Se voc\u00ea j\u00e1 atua ou pretende atuar no ramo de energia solar, saiba que o estudo deve fazer parte do seu dia a dia. Primeiramente porque trata-se de um assunto bastante complexo, cujo dom\u00ednio pode ser a garantia de um trabalho bem feito.<\/span><\/p>\n

Al\u00e9m disso, a <\/span>gera\u00e7\u00e3o distribu\u00edda de energia solar<\/span><\/a> \u00e9 algo relativamente novo a n\u00edvel mundial. Por isso, \u00e9 comum que todos os dias surjam novas tecnologias<\/a>, debates, not\u00edcias e legisla\u00e7\u00f5es voltadas ao tema, e, como profissional, voc\u00ea deve estar atento para oferecer o melhor a seus clientes.<\/span><\/p>\n

\"como

Estude e fa\u00e7a leituras di\u00e1rias sobre energia solar para se atualizar.<\/p><\/div>\n

Como exemplo, podemos citar a <\/span>Resolu\u00e7\u00e3o Normativa n\u00ba 482<\/b><\/a>, que regula a energia solar no Brasil. Foi proposta em 2012 e j\u00e1 passou por duas revis\u00f5es, tendo uma nova prevista para os pr\u00f3ximos anos. No momento de fazer a venda, \u00e9 necess\u00e1rio que voc\u00ea esteja inteirado sobre o assunto para explicar a seu cliente seus desdobramentos.\u00a0<\/span><\/p>\n

Portanto, procure cursos na \u00e1rea e amplie seus conhecimentos. Al\u00e9m disso, fa\u00e7a leituras di\u00e1rias em portais de not\u00edcias para se aprofundar no tema. Uma dica \u00e9 visitar o <\/span>blog da Aldo<\/b><\/a>, pois trazemos novidades todo m\u00eas sobre o mercado de energia solar!<\/span><\/p>\n

2.Defina o ramo da sua empresa<\/b><\/h2>\n

Antes de atuar com energia solar, \u00e9 importante que voc\u00ea defina exatamente quais servi\u00e7os ser\u00e3o prestados por sua empresa. Isso \u00e9 essencial tanto para que voc\u00ea<\/span><\/p>\n

H\u00e1 tr\u00eas op\u00e7\u00f5es principais de atua\u00e7\u00e3o. Confira, para definir o ramo de atua\u00e7\u00e3o de sua empresa.<\/span><\/p>\n

Vender sistemas fotovoltaicos<\/b><\/h3>\n

Nesse caso, a empresa vende os sistemas, mas terceiriza o projeto, a instala\u00e7\u00e3o e outros adjacentes que possam ser necess\u00e1rios. Se voc\u00ea pretende atuar dessa forma, \u00e9 importante ter parceiros que realizam essas outras fun\u00e7\u00f5es para indicar ao seu cliente.<\/span><\/p>\n

Fazer projetos de sistemas fotovoltaicos<\/b><\/h3>\n

Um <\/span>projetista de sistemas fotovoltaicos<\/a><\/span> \u00e9 respons\u00e1vel pela elabora\u00e7\u00e3o de projetos relacionados \u00e0 energia solar, sejam eles residenciais ou empresariais. Para essa fun\u00e7\u00e3o, \u00e9 importante que o profissional seja engenheiro ou t\u00e9cnico da \u00e1rea el\u00e9trica.<\/span><\/p>\n

Ele ser\u00e1 respons\u00e1vel por estudar o local, dimensionar os sistemas, conect\u00e1-los \u00e0 rede e apresentar o projeto ao cliente, al\u00e9m de outros tr\u00e2mites necess\u00e1rios.<\/span><\/p>\n

Instalar sistemas fotovoltaicos<\/b><\/h3>\n

Por fim, ser\u00e1 necess\u00e1rio executar o projeto e fixar os pain\u00e9is nas superf\u00edcies escolhidas, ou seja, instalar os sistemas fotovoltaicos<\/a>. Para desempenhar esse servi\u00e7o, tenha \u00e0 disposi\u00e7\u00e3o profissionais capacitados e com cursos na \u00e1rea, pois, caso algo saia errado, o preju\u00edzo pode ser muito grande.<\/span><\/p>\n

3.Escolha um <\/b>perfil de cliente ideal<\/b> para prospec\u00e7\u00e3o<\/b><\/h2>\n

O posicionamento \u00e9 algo muito importante para uma empresa. \u00c9 dessa forma que voc\u00ea ser\u00e1 visto pelo p\u00fablico e conseguir\u00e1 conquistar sua fatia de mercado. E o primeiro passo para essa estrat\u00e9gia \u00e9 definir um <\/span>perfil de cliente ideal<\/b>.<\/span><\/p>\n

Para isso, voc\u00ea ter\u00e1 que fazer uma pesquisa de mercado, levantando informa\u00e7\u00f5es sobre os potenciais p\u00fablicos contratantes de servi\u00e7os relacionados a sistemas fotovoltaicos.\u00a0<\/span><\/p>\n

\u00c9 prov\u00e1vel que voc\u00ea encontre perfis muito diferentes, como resid\u00eancias (casas, condom\u00ednios ou pr\u00e9dios), pequenos, m\u00e9dios e grandes neg\u00f3cios, zonas rurais, entre outros. Al\u00e9m disso, eles podem estar buscando solu\u00e7\u00f5es distintas, como economia, tecnologia, marketing sustent\u00e1vel e aproveitamento de \u00e1reas ociosas.<\/span><\/p>\n

Ap\u00f3s reunir todas essas informa\u00e7\u00f5es, selecione um perfil que seria o seu modelo de comprador. Se a sua empresa j\u00e1 \u00e9 atuante, observe as caracter\u00edsticas comuns entre os clientes que voc\u00ea j\u00e1 atendeu.\u00a0<\/span><\/p>\n

\"como

Pesquise informa\u00e7\u00f5es para definir seu padr\u00e3o de cliente ideal.<\/p><\/div>\n

Definidos esses par\u00e2metros, chegou o momento de partir para a prospec\u00e7\u00e3o, ou seja, de entrar em contato com os clientes. Fa\u00e7a uma lista com pessoas ou empresas que sigam o perfil de cliente ideal, e ligue oferecendo os servi\u00e7os. Para a abordagem, utilize como base o perfil de cliente.\u00a0<\/span><\/p>\n

4.Apresente ao cliente as vantagens a longo prazo<\/b><\/h2>\n

A energia solar n\u00e3o \u00e9 um gasto, mas um investimento que demora anos para se pagar. Portanto, na hora de vender sistemas fotovoltaicos, \u00e9 importante explicar ao cliente esse fato, demonstrando a ele os benef\u00edcios que ele ter\u00e1 no futuro.<\/span><\/p>\n

Para auxiliar nesse sentido, a Aldo Solar conta com uma Calculadora que mostra, em poucos segundos, em quanto tempo esse investimento pode retornar ao consumidor. Clique no banner abaixo para conferir!<\/span><\/p>\n

\"como<\/a><\/p>\n

5.Melhore seu <\/b>processo de vendas<\/b><\/h2>\n

Assim como falamos da import\u00e2ncia de estudar o ramo de energia solar<\/a>, n\u00e3o h\u00e1 <\/span>como vender sistemas fotovoltaicos<\/span> sem que voc\u00ea melhore o seu processo de vendas. Essa habilidade deve evoluir com o tempo, mas \u00e9 importante que voc\u00ea fa\u00e7a leituras e assista a cursos para otimizar seus m\u00e9todos.<\/span><\/p>\n

Uma forma de fazer isso, como j\u00e1 falamos, \u00e9 tra\u00e7ar o perfil de cliente ideal. Assim, voc\u00ea concentra os esfor\u00e7os em um mesmo tipo de abordagem, e evita que apare\u00e7am surpresas ou d\u00favidas que voc\u00ea n\u00e3o est\u00e1 acostumado durante a negocia\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n

Al\u00e9m disso, utilize um software ou planilha para que voc\u00ea anote os clientes que j\u00e1 foram prospectados. Fa\u00e7a tome notas a respeito de como est\u00e1 sendo a negocia\u00e7\u00e3o e informa\u00e7\u00f5es sobre o <\/span>lead<\/span><\/i>, para criar empatia com essa pessoa.<\/span><\/p>\n

6.Implemente um sistema de p\u00f3s-venda<\/b><\/h2>\n

Muito se engana quem pensa que o processo de compra termina com a aquisi\u00e7\u00e3o de um produto ou servi\u00e7o. Nos \u00faltimos anos, tem se popularizado uma etapa que ocorre imediatamente ap\u00f3s essa transa\u00e7\u00e3o, conhecida como <\/span>p\u00f3s-venda<\/b>.<\/span><\/p>\n

Para realizar um p\u00f3s-venda, voc\u00ea deve entrar em contato com o cliente para perguntar se est\u00e1 satisfeito com os produtos e servi\u00e7os adquiridos, com o atendimento e se tem alguma cr\u00edtica ou sugest\u00e3o para o neg\u00f3cio.\u00a0<\/span><\/p>\n

No caso dos sistemas fotovoltaicos, essa etapa tamb\u00e9m \u00e9 importante para averiguar se os pain\u00e9is precisam de manuten\u00e7\u00e3o ou limpeza<\/a>, processo que deve ser feito a cada seis meses ou um ano, dependendo da sua regi\u00e3o.<\/span><\/p>\n

O p\u00f3s-venda melhora o n\u00edvel de satisfa\u00e7\u00e3o do cliente, aumentando as chances dele indic\u00e1-lo para outras pessoas, ou at\u00e9 voltar a contrat\u00e1-lo no futuro.<\/span><\/p>\n

7.Tenha um bom fornecedor<\/b><\/h2>\n

Por \u00faltimo, mas n\u00e3o menos importante, \u00e9 imprescind\u00edvel que voc\u00ea tenha um bom fornecedor. Como bem sabemos, os sistemas fotovoltaicos s\u00e3o produtos caros, fr\u00e1geis e que necessitam de um bom espa\u00e7o para armazenamento, e \u00e9 essencial que essa empresa parceira possa lhe oferecer boas condi\u00e7\u00f5es para lidar com essas quest\u00f5es.<\/span><\/p>\n

Se voc\u00ea est\u00e1 procurando por um bom parceiro, conhe\u00e7a os servi\u00e7os da <\/span>Aldo Solar<\/b><\/a>! No que se refere ao <\/span>valor<\/b>, voc\u00ea ter\u00e1 \u00e0 disposi\u00e7\u00e3o produtos de grandes marcas do mercado mundial a bons pre\u00e7os e condi\u00e7\u00f5es de pagamento e financiamento<\/a> confort\u00e1veis para o revendedor e tamb\u00e9m para o cliente final.<\/span><\/p>\n

Quanto \u00e0 log\u00edstica, a Aldo conta com uma entrega otimizada e agilidade. Utilizando os servi\u00e7os Aldo Crazy People<\/a>, voc\u00ea n\u00e3o precisa de estoque, e os produtos s\u00e3o enviados diretamente para o seu cliente.<\/span><\/p>\n

Agora que voc\u00ea j\u00e1 sabe <\/span>como vender sistemas fotovoltaicos<\/span>, clique no banner abaixo e confira o cat\u00e1logo de produtos da Aldo Solar!<\/span><\/p>\n

\"como<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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