{"id":13509,"date":"2023-03-20T12:30:43","date_gmt":"2023-03-20T15:30:43","guid":{"rendered":"https:\/\/www.aldo.com.br\/blog\/?p=13509"},"modified":"2023-11-08T15:21:19","modified_gmt":"2023-11-08T18:21:19","slug":"vendas-de-energia-solar","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.aldo.com.br\/blog\/vendas-de-energia-solar","title":{"rendered":"Vendas de energia solar em 2023: o que esperar e como se posicionar"},"content":{"rendered":"

Dentre diversos conte\u00fados sobre vendas de<\/strong> energia solar<\/strong>, talvez os principais sejam os que contextualizam o ano de 2023. Com a Lei 14.300<\/a><\/strong> em vigor, muitos distribuidores e integradores t\u00eam d\u00favidas sobre como superar as obje\u00e7\u00f5es dos clientes. Afinal, muito foi dito sobre a urg\u00eancia de instalar o gerador fotovoltaico<\/a><\/strong> antes do vigor da lei. Mas ser\u00e1 que mudou tanta coisa assim?<\/p>\n

Inicialmente, os primeiros dois meses do ano ficaram abaixo das expectativas no que se refere a vendas de energia solar<\/strong>. Isso se deve a uma s\u00e9rie de fatores, e n\u00e3o apenas \u00e0 nova regulamenta\u00e7\u00e3o. H\u00e1 tamb\u00e9m a influ\u00eancia da troca de governo, da guerra na Ucr\u00e2nia e at\u00e9 mesmo do rombo financeiro nas lojas Americanas. Por\u00e9m, tudo indica que os resultados est\u00e3o voltando ao normal<\/strong>.<\/p>\n

Para tratar deste tema, o Canal Solar<\/a><\/strong> convidou gigantes do setor para o Webin\u00e1rio intitulado \u201cVender energia solar: O que mudou?\u201d. Participaram: Bruno Kikumoto<\/a><\/strong> (CEO do Canal Solar), o engenheiro Roberto Caurim<\/a>, da BLUESUN, Leandro Martins<\/a><\/strong> (CEO da ECORI), Neto<\/a><\/strong> (CEO da Projesol) e Gustavo Tegon<\/a><\/strong> (CMSO da Esfera Solar).<\/p>\n

> Veja na \u00edntegra: Webin\u00e1rio | Vender energia solar. O que mudou? Voc\u00ea est\u00e1 preparado?<\/a><\/strong><\/h3>\n

A transmiss\u00e3o durou pouco mais de duas horas, e abordou todo o panorama sobre as vendas de energia solar<\/strong> no primeiro trimestre de 2023. Os participantes tamb\u00e9m dividiram um pouco de suas perspectivas para os pr\u00f3ximos meses, e dicas para o integrador argumentar na venda.<\/p>\n

Abaixo, voc\u00ea encontra um resumo do conte\u00fado apresentado. Confira este conte\u00fado e aumente as vendas de energia solar<\/strong> sem medo em 2023!<\/p>\n

> Leia mais: Arquitetura e energia solar: como executar o projeto ideal<\/a><\/strong><\/h3>\n

O pavor da taxa\u00e7\u00e3o \u00e9 real na hora das vendas de energia solar<\/strong><\/h2>\n

Uma quest\u00e3o bastante frequente na live foi o monstro da \u201ctaxa\u00e7\u00e3o do sol\u201d. O engenheiro Roberto Caurim <\/strong>explicou que, para ele, esse monstro foi criado pelo mercado, e n\u00e3o s\u00f3 pelos integradores.<\/p>\n

Por\u00e9m, esse medo dos integradores para falarem sobre a Lei \u00e9 maior do que a resist\u00eancia real dos clientes. Por ansiedade, o integrador acaba tocando no assunto antes mesmo do cliente final. Essa tamb\u00e9m \u00e9 uma fala refor\u00e7ada por Neto Tosato<\/strong>: \u201cDe todos os clientes com quem falei neste ano, se 10 perguntaram sobre a taxa\u00e7\u00e3o, foi muito\u201d.<\/p>\n

A dica \u00e9: Cuidado para n\u00e3o criar uma obje\u00e7\u00e3o desnecess\u00e1ria. \u00c0s vezes, o cliente nem ouviu falar de taxa\u00e7\u00e3o do sol, e essa se torna uma oportunidade de falar sobre os pontos positivos da lei, como a seguran\u00e7a jur\u00eddica<\/strong>, por exemplo.<\/p>\n

> Leia tamb\u00e9m: O que \u00e9 a TUSDG?<\/a><\/strong><\/h2>\n

\u201cA\u00ed o cliente vai falar: \u201cPoxa, mas voc\u00ea falou que eu deveria ter comprado esse kit h\u00e1 dois meses atr\u00e1s, e n\u00e3o agora\u201d. \u00c9 preciso dizer que quase foi aprovada uma tripla taxa\u00e7\u00e3o<\/strong>. N\u00f3s ter\u00edamos o Fio B, disponibilidade de acesso, e a TUSDG, tudo ao mesmo tempo. A\u00ed seria um problema. Gra\u00e7as ao esfor\u00e7o do setor, conseguimos que ficasse, na pr\u00e1tica, simplesmente o Fio B\u201d, afirmou Caurim.<\/p>\n

A influ\u00eancia das baterias nas vendas de energia solar a partir de agora<\/h2>\n

Em seguida, outro tema abordado foi a previs\u00e3o da queda de pre\u00e7os das baterias para os pr\u00f3ximos anos. Leandro Martins <\/strong>falou sobre a import\u00e2ncia de dividir os sistemas de armazenamento<\/a><\/strong> entre os nichos: residencial, comercial leve e os de sistemas maiores.<\/p>\n

Para ele, h\u00e1 a possibilidade de uma queda de pre\u00e7os um pouco menor, at\u00e9 que o mercado se regule e a escala de produ\u00e7\u00e3o consiga atender a demanda crescente.<\/p>\n

Assim, entende-se que essa transi\u00e7\u00e3o e a busca pelas baterias vir\u00e1 primeiro pelo conforto, e depois pela preocupa\u00e7\u00e3o com o gerenciamento inteligente da energia para evitar a inje\u00e7\u00e3o na rede, evitando as taxas das concession\u00e1rias.<\/p>\n

> Saiba mais: 10 Altera\u00e7\u00f5es do Marco Legal da Gera\u00e7\u00e3o Distribu\u00edda \u2013 O que mudou?<\/a><\/strong><\/h3>\n

Foco na seguran\u00e7a jur\u00eddica e na sustentabilidade social<\/strong><\/h2>\n

Por fim, Gustavo Tegon <\/strong>discorreu sobre a for\u00e7a do argumento de seguran\u00e7a jur\u00eddica como benef\u00edcio da Lei 14.300. O fim do perigo de um \u201ccaneta\u00e7o\u201d repentino \u00e9 uma fonte de tranquilidade para o cliente. Afinal, antes n\u00e3o havia lei alguma.<\/p>\n

A conta de energia, para n\u00f3s que temos uma renda dispon\u00edvel maior, n\u00e3o pesa nem 5% do or\u00e7amento. Para uma fam\u00edlia, lembrando que no Brasil 50% das pessoas ganham menos de R$ 2.900. Para uma fam\u00edlia como essa, uma conta de luz de R$ 200 \u00e9 quase 10% da renda. Se eu economizo 80%, eu estou liberando renda para consumo, para pagar escola para os filhos, para ter lazer. Ent\u00e3o, \u00e9 uma ferramenta de sustentabilidade social em primeiro lugar. Temos muito mercado ainda para vender esse argumento.<\/p>\n

Vender energia solar \u00e9 quest\u00e3o de profissionaliza\u00e7\u00e3o<\/h2>\n

Tendo em vista todo o conte\u00fado da live, o principal ponto \u00e9 que o setor n\u00e3o est\u00e1 amea\u00e7ado pela lei, muito pelo contr\u00e1rio. Se o vendedor possui conhecimento para vendas complexas e consultivas, a lei ser\u00e1 um argumento a favor<\/strong>.<\/p>\n

\u00c9 preciso voltar a pensar em dizer o que o cliente deseja ouvir, de acordo com suas necessidades. Por isso, para vender energia solar, primeiramente \u00e9 preciso estudar vendas<\/strong>. Escutar o que o cliente tem a dizer. E, claro, n\u00e3o se dar por vencido diante de obje\u00e7\u00f5es que ainda nem foram abordadas.<\/p>\n

Por fim, para conferir todos os insights sobre como aumentar as vendas de energia solar<\/strong>, n\u00e3o deixe de conferir a live na \u00edntegra<\/a><\/strong>.<\/strong> Esse \u00e9 um excelente come\u00e7o para se reciclar no setor e perder o medo de vender energia solar em 2023!<\/p>\n

Voc\u00ea j\u00e1 sabe que o mercado oferece\u00a0linhas de financiamento<\/strong><\/a>\u00a0espec\u00edficas para a ades\u00e3o \u00e0s\u00a0energias renov\u00e1veis.\u00a0<\/strong><\/a>Alguns exemplos de institui\u00e7\u00f5es s\u00e3o o\u00a0Santander<\/strong><\/a>\u00a0e a\u00a0Sol Agora<\/strong><\/a>, que como a Aldo, faz parte do portf\u00f3lio da\u00a0Brookfield<\/strong><\/a>.<\/p>\n

\"Vendas<\/a><\/p>\n

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As vendas de energia solar em 2023 mudaram muito? Conhe\u00e7a os argumentos para as vendas de energia solar ap\u00f3s a Lei 14.300 e e elimine a obje\u00e7\u00e3o do cliente!<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":13512,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_glsr_average":0,"_glsr_ranking":0,"_glsr_reviews":0,"footnotes":""},"categories":[31],"tags":[2301,203,1499,2370,2371,2369],"class_list":["post-13509","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-energia-solar","tag-14-300","tag-canal-solar","tag-marco-legal","tag-objecao","tag-taxacao","tag-vendas-de-energia-solar"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.aldo.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/13509","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.aldo.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.aldo.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.aldo.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/4"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.aldo.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=13509"}],"version-history":[{"count":5,"href":"https:\/\/www.aldo.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/13509\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":14225,"href":"https:\/\/www.aldo.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/13509\/revisions\/14225"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.aldo.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/13512"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.aldo.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=13509"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.aldo.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=13509"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.aldo.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=13509"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}